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突然而至的疫情帶來了一場又一場的直播盛宴，也讓直播經濟成為了新的風口。在高漲的市場需求的催化下，專注于網紅孵化的MCN機構也實現了井噴式增長，試圖塑造出下一個李佳琦的神話。
在眾多資本的涌入下，旅游企業眾信旅游也瞄準了網紅經濟這輪新風口，把主意打到了MCN身上。
資源優勢顯著
“一方面，網紅直播帶貨是當前的熱點，各行各業都在積極涌入；另一方面，旅游行業受此次疫情影響很大，所以希望通過進軍網紅直播產業來提升業績。”香頌資本執行董事沈萌對《證券日報》記者解釋稱。
投資創建MCN機構“眾信方舟”、孵化網紅、試水直播帶貨，眾信旅游進軍網紅直播產業的底氣何來？“從外部環境來看，短視頻種草、直播帶貨已經成為最重要的消費增長點，正在顛覆各行各業的傳統營銷渠道體系。”眾信方舟負責人陳俊杰告訴《證券日報》記者，“從內部環境來看，眾信旅游多年來深耕出境游行業，能夠連接海外優質貨源和國內中高端消費需求，具備縮短供應鏈、提升性價比的優勢。”
國信證券在對眾信旅游的研報中指出，3月后隨著海外疫情擴散，預計今年Q2甚至Q3出境游仍不排除繼續承壓，中線來看，公司一是持續深耕布局上游目的地，強化地接等輕資產布局，有望提升盈利能力；二是通過合伙人模式拓展出境游零售渠道下沉，有望加快擴張。由此可見，在出境旅游市場尚未完全恢復的情況下，通過MCN機構孵化網紅從而進行直播帶貨的模式，將為出境游的零售渠道帶來新的震撼式裂變。
“眾信方舟是按照專業MCN機構的機制和發展路徑完全獨立運營的，品質有保障、價格有優勢、符合平臺和主播調性的各類消費品都會通過直播來進行售賣。”陳俊杰表示，“目前旅游市場尚未完全恢復，旅游產品的售賣比例不會太高。隨著旅游業逐漸復蘇，眾信旅游集團各業務單元的產品都會通過眾信方舟進行售賣。”
馬太效應凸顯
據克勞銳發布的《2020年中國MCN行業發展研究白皮書》顯示，2019年中國MCN機構數量一舉突破20000家，相較2018年翻了近4倍，遠超2015-2018年機構數量總和。在MCN機構飛速擴張之下，后起之秀“眾信方舟”如何占有一定的市場份額？“基本上除了砸錢，沒有其他捷徑。”沈萌跟《證券日報》記者坦言，“目前MCN機構的問題在于人太多，競爭太激烈。在幾個網紅直播大IP的帶動，整個行業過度泡沫化，出現很多魚目混珠的情況，但實際上真正能給客戶帶來收益的MCN機構并不多。” 沈萌強調，“行業競爭激烈導致亂象叢生，因此必要的監管和制度管理至關重要，網紅帶貨的需求是存在的，行業清理后才能得到更好的發展。”
對于眾信方舟而言，網紅直播行業雖然競爭激烈，但仍未形成定局，企業的銷售顧問、領隊等一線員工將成為首批核心主播。“他們具備不同于一般主播的國際化視野、優秀的表達能力、帶貨技巧以及各具風格的個人氣質，并自帶一定的私域流量。在眾信方舟的統一培訓和精細化運營下，他們將變身主播，公域撈粉絲、私域促消費、自我造血達成內容變現。”陳俊杰介紹稱，“與此同時，眾信方舟后期還將拓展外簽主播，發掘特質網紅，給予培訓機制、流量支持和商業扶持。”
旅游企業跨界做MCN，提高自身專業度的關鍵就在于，既要保證產品的可靠性，又要保證內容輸出的一致性。“眾信要利用自身對于行業的專業認知，提供差異化的直播內容。”沈萌對《證券日報》記者說道。
前瞻產業研究院發布的《中國網紅經濟商業模式創新與投資機會深度研究報告》顯示，中國MCN機構中，營業收入在5000萬元以下的機構占比達66%，超過1億的MCN機構占比僅為6%。綜合看來，中國MCN行業呈現出盈利能力不強的小機構競爭激烈，頭部機構規模化復制能力不強，行業馬太效應明顯的特征。“只有靠產品質量才能贏得粉絲長久的信賴，在大浪淘沙之下最終沉淀下來的一定是靠品質取勝的主播和MCN公司。”陳俊杰稱。
*本文來源：微信公眾號“公司零距離”（ID：zqrbgsljl），作者：于琦，原標題：《出境游停擺下的旅企自救之路：把主意打到了MCN身上》。
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