免费观看又色又爽又黄的崩锅_久久久久夜夜夜精品国产_丰满爆乳在线播放_亚洲av无码破坏版在线观看_日本五月天婷久久网站

一切都要從Airbnb上市說(shuō)起。2020年12月10日，全球民宿短租公寓預(yù)訂平臺(tái)Airbnb（ABNB.US）上市，創(chuàng)造了當(dāng)年美股最大IPO記錄。而美東時(shí)間2月25日，Airbnb發(fā)布了上市后的首份財(cái)務(wù)報(bào)告：2020年第四季度總收入為8.59億美元，盡管同比下降22%，但好于市場(chǎng)給出的7.47億美元的預(yù)期；全年總收入33.78億美元，同比下降30%。

Airbnb在致股東信中表示，在疫情最嚴(yán)重時(shí)，公司預(yù)測(cè)2020年的收入可能不到2019年的一半，但最終2020年的總收入為34億美元，同比僅降低30％。展望2021年，公司認(rèn)為隨著疫苗接種以及限制的取消，旅行將會(huì)出現(xiàn)顯著反彈，預(yù)計(jì)2021年一季度的預(yù)訂量和總預(yù)訂金額將好于2020年第一季度，營(yíng)收的同比降幅也將低于2020年第四季度。

財(cái)報(bào)公布次日，Airbnb盤(pán)中一度上漲17.60%，收盤(pán)漲幅13.34%，而自Airbnb上市至美東時(shí)間2021年2月26日收盤(pán)，Airbnb股價(jià)在53個(gè)交易日累計(jì)上漲203.46%，市值超過(guò)1200億美元，是萬(wàn)豪的2.6倍，希爾頓的3.6倍。在全球遭遇新冠疫情而使得商旅大幅受限的2020年，Airbnb的業(yè)績(jī)也讓各界將目光再次投向民宿這一新興行業(yè)。

對(duì)Airbnb這樣發(fā)端于境外的新經(jīng)濟(jì)超級(jí)龍頭，我們一直保持著濃厚的興趣和高度關(guān)注，尤其是其在中國(guó)境內(nèi)的本土化進(jìn)程。很多海外巨頭在中國(guó)都曾遭遇嚴(yán)重的水土不服，例如：谷歌、亞馬遜、Uber、eBay，等等；但也有特斯拉、蘋(píng)果這樣在中國(guó)超級(jí)成功的案例。Airbnb，在中國(guó)將會(huì)上演哪個(gè)版本的故事呢？

翻閱Airbnb的招股說(shuō)明書(shū)、財(cái)報(bào)和一些公開(kāi)報(bào)道，我們發(fā)現(xiàn)，2020年9月之后，中國(guó)成為Airbnb最大的單一訂單市場(chǎng)；但Airbnb來(lái)自亞太地區(qū)的訂單額占比僅為14%，遠(yuǎn)低于歐美市場(chǎng)。且無(wú)論是招股書(shū)、財(cái)報(bào)等官方信息，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)都提及甚少。我們打算從這些矛盾點(diǎn)展開(kāi)分析：

在中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，Airbnb發(fā)展的具體情況如何？其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況又如何？各家的優(yōu)劣勢(shì)分別有哪些？中國(guó)的民宿行業(yè)未來(lái)前景如何？

想對(duì)Airbnb有更準(zhǔn)確地判斷和理解，也必須要解答這一系列問(wèn)題。為此，我們通過(guò)搜集整理公開(kāi)資料，結(jié)合中國(guó)民宿市場(chǎng)幾大玩家的最新數(shù)據(jù)，以求客觀和真實(shí)地勾勒出中國(guó)民宿平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

首先看下中國(guó)的民宿市場(chǎng)

深入分析Airbnb及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)的發(fā)展情況之前，有必要先簡(jiǎn)述下國(guó)內(nèi)民宿市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。

市面上有很多不同的民宿行業(yè)報(bào)告，雖然口徑和數(shù)據(jù)有差異，但大體的判斷是趨同的——中國(guó)民宿市場(chǎng)發(fā)展迅速，行業(yè)初具規(guī)模，業(yè)務(wù)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，整體處于快速上升階段。體現(xiàn)為以下幾點(diǎn)。

發(fā)展迅速，風(fēng)口仍在

2019年中國(guó)在線住宿市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到200億元，同比增長(zhǎng)36.5%;民宿市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入209.4億元，同比增長(zhǎng)38.9%。從房源數(shù)量來(lái)看，中國(guó)的民宿從2016年的59萬(wàn)套增長(zhǎng)至2019年的160萬(wàn)套以上，2019年的線上交易額相較2016年增長(zhǎng)了4倍。對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，民宿仍算是趕得上的風(fēng)口。

市場(chǎng)空間大，遠(yuǎn)未到天花板

國(guó)家信息中心發(fā)布的《中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展年度報(bào)告(2021)》認(rèn)為，共享住宿收入占全國(guó)住宿業(yè)客房收入的比重僅為 6.7%，未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。

對(duì)Airbnb來(lái)說(shuō)，發(fā)展速度快、發(fā)展空間大的中國(guó)民宿市場(chǎng)是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的賽道。但能吃到多大塊的蛋糕，除了自身努力之外，還要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前，國(guó)內(nèi)民宿行業(yè)的主要玩家包括Airbnb、途家民宿、美團(tuán)民宿、小豬、木鳥(niǎo)這五家。在經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)的分析對(duì)比之后，我們認(rèn)為，目前小豬、木鳥(niǎo)能帶給Airbnb的沖擊相對(duì)有限，為此，我們把研究對(duì)象選定為：Airbnb、途家民宿、美團(tuán)民宿。

由于Airbnb沒(méi)有公布其在中國(guó)市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，途家民宿沒(méi)有上市，美團(tuán)民宿是美團(tuán)集團(tuán)下的子業(yè)務(wù)，各自公布的數(shù)據(jù)口徑會(huì)有差異。為了相對(duì)準(zhǔn)確地比較三大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)情況，我們通過(guò)整理三家各自獨(dú)立app上的相關(guān)數(shù)據(jù)，并結(jié)合有關(guān)行研報(bào)告，進(jìn)行比較分析。

房源：途家民宿＞美團(tuán)民宿＞Airbnb

民宿平臺(tái)是作為服務(wù)型平臺(tái)，通過(guò)連接房源、房東、租客來(lái)構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)。房源、房東數(shù)量是民宿平臺(tái)的核心資產(chǎn)，也是體現(xiàn)民宿平臺(tái)規(guī)模最直觀的指標(biāo)。

Airbnb在招股書(shū)中披露，Airbnb在全球有740萬(wàn)套房源，其中，有570萬(wàn)套是在線活躍房源。為了更客觀地進(jìn)行對(duì)比，我們做了大量的數(shù)據(jù)整理工作，包括剔除美團(tuán)民宿、途家民宿上的疑似酒店房源，去掉了各平臺(tái)上疑似暫停營(yíng)業(yè)、但尚未下線的房源，以得出三家平臺(tái)上的在線活躍房源。

雖然Airbnb未單獨(dú)公布在中國(guó)的房源數(shù)據(jù)，但根據(jù)我們的整理發(fā)現(xiàn)， 截至2020年12月底，Airbnb在中國(guó)市場(chǎng)有約56.27萬(wàn)套在線活躍房源，占其全球總活躍房源的10%左右。這個(gè)比例不算小。可見(jiàn)，Airbnb重視中國(guó)，并非口號(hào)。在供給端，Airbnb打下了不錯(cuò)的基礎(chǔ)，但這個(gè)數(shù)字距離途家民宿和美團(tuán)民宿都有一定距離。

在供給規(guī)模上，Airbnb已經(jīng)落后了比較大的身位。那么，這又會(huì)對(duì)交易規(guī)模造成什么影響呢？

訂單數(shù)：美團(tuán)民宿反超成第一

途家民宿、Airbnb分列二三位

我們?cè)賮?lái)看一下疫情之下三大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局變化。

在推導(dǎo)訂單數(shù)的時(shí)候，我們參考了一個(gè)邏輯：評(píng)論數(shù)與訂單數(shù)（銷售量）成正比。也就是說(shuō)，通過(guò)評(píng)論數(shù)的分布，能夠倒推銷量的多少。用戶在消費(fèi)完之后，有一定概率會(huì)有評(píng)價(jià)的動(dòng)作。結(jié)合評(píng)價(jià)的概率和評(píng)論數(shù)量，即能大致推算出平臺(tái)的訂單數(shù)據(jù)。因此，我們引入了評(píng)論率這一概念：即用戶進(jìn)行消費(fèi)評(píng)價(jià)的概率，并按照“訂單數(shù)=評(píng)論數(shù)/評(píng)論率”的公式進(jìn)行計(jì)算。

為了使兩個(gè)數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確。我們首先整理了三家平臺(tái)上活躍房源的有效評(píng)論數(shù)，去掉了部分疑似刷單的評(píng)論。

在評(píng)論率方面，考慮到每家平臺(tái)的用戶特征和用戶活躍度都不一樣，在入住后，是否進(jìn)行評(píng)論的習(xí)慣也不同，但評(píng)論概率是長(zhǎng)期相對(duì)穩(wěn)定的。經(jīng)過(guò)上千個(gè)樣本的定量調(diào)研和多次測(cè)試，我們得到的結(jié)果是：途家民宿和美團(tuán)民宿的評(píng)論率為25%，Airbnb最高，達(dá)到40%。

民宿平臺(tái)的用戶結(jié)構(gòu)、房源特色都會(huì)對(duì)評(píng)論率產(chǎn)生影響。相比于途家民宿和美團(tuán)民宿，Airbnb的個(gè)性化的房源相對(duì)更多，更容易促使用戶主動(dòng)分享，具有更強(qiáng)的用戶粘性。值得一提的是，據(jù)招股書(shū)披露，Airbnb的訂單中有69%來(lái)自回頭客。

從2020年1月的數(shù)據(jù)來(lái)看，途家民宿在民宿市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先的地位，美團(tuán)民宿次之，Airbnb排在第三；自2月以來(lái)，民宿市場(chǎng)逐漸從疫情中復(fù)蘇，三大平臺(tái)的名次出現(xiàn)了比較大的變化：美團(tuán)民宿在三大平臺(tái)中恢復(fù)最快，并于2020年5月實(shí)現(xiàn)了反超，日均訂單數(shù)躍居第一，也成為唯一一個(gè)恢復(fù)到疫情前狀態(tài)的平臺(tái)。我們分析認(rèn)為，疫情影響之下，長(zhǎng)途游轉(zhuǎn)向了周邊游、本地游，而美團(tuán)民宿基于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)較強(qiáng)的本地流量資源優(yōu)勢(shì)，其訂單數(shù)量逐漸和另外兩家拉開(kāi)差距；途家民宿繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其訂單在疫情后快速回升，在暑期有了比較強(qiáng)勁的反彈勢(shì)頭，或許是因其覆蓋了較多的家庭出行客群。雖然尚未完全恢復(fù)到疫情前的水平，但依舊是國(guó)內(nèi)民宿市場(chǎng)最重要的一股力量；Airbnb的訂單數(shù)量在2020年8月前后，接近疫情前的水平，但是恢復(fù)速度略遜于另外兩家，且距離有逐漸拉開(kāi)的趨勢(shì)。跨境游、入境游的持續(xù)低迷，對(duì)其在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)有著不小的影響。

顯然，在中國(guó)市場(chǎng)，Airbnb面臨著供給規(guī)模和交易規(guī)模的雙重劣勢(shì)。

繼續(xù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深挖，我們更想搞清楚，為什么Airbnb在疫情之下會(huì)有著如此的市場(chǎng)表現(xiàn)？接下來(lái)我們將分別從供給分布、房東結(jié)構(gòu)、房?jī)r(jià)差異等方面進(jìn)行分析。

城市分布：Airbnb六成訂單來(lái)自高消費(fèi)城市，下沉市場(chǎng)待破局

結(jié)合我們的數(shù)據(jù)和行業(yè)相關(guān)報(bào)道，中國(guó)的民宿主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市以及類似麗江、大理等這樣的旅游熱點(diǎn)城市。它們或者在傳統(tǒng)老街基礎(chǔ)上打造而成，或者依托某個(gè)網(wǎng)紅熱點(diǎn)而逐漸發(fā)展形成民宿產(chǎn)業(yè)。這些地方的特點(diǎn)是流動(dòng)人口多、交通出行便利、周邊配套設(shè)置完善，且環(huán)境有特色，成為民宿玩家們的必爭(zhēng)之地。

具體到城市分布，新一線城市（成都、重慶、南京、杭州、西安等）是三大平臺(tái)共同的布局重點(diǎn)，房源數(shù)量占比最高，不過(guò)三者在不同等級(jí)城市的布局上有一定的差異。

其中，途家民宿和美團(tuán)民宿的布局較為相近，一線和新一線房源合計(jì)占比分別為35%和40%，二到五線城市房源占比分別為65%和60%。

Airbnb則更喜歡布局高消費(fèi)的城市，其一線和新一線城市，房源占比達(dá)到48%，較途家民宿和美團(tuán)民宿高8~10個(gè)點(diǎn)，二到五線城市房源占比為52%。這也可以理解為，在一線、新一線城市，Airbnb有著更高的品牌認(rèn)知。但在低線城市的拓展，落后于友商較多。

根據(jù)訂單數(shù)，我們也對(duì)各平臺(tái)在不同城市的銷量做了交叉對(duì)比：可以看出，和房源分布基本一致，新一線城市也是民宿消費(fèi)最為火熱的地區(qū)。

但各平臺(tái)也有著一定的差異：2020年下半年， 途家民宿在不同城市線有著更為均衡的市場(chǎng)表現(xiàn)。在一線、三線和五線城市月均訂單數(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，且在三線城市的市場(chǎng)表現(xiàn)，要強(qiáng)于一二線城市；美團(tuán)民宿在新一線、二線城市的訂單數(shù)都對(duì)友商有著比較大的優(yōu)勢(shì)，但需要注意在一線城市的市場(chǎng)表現(xiàn)；而一線、新一線城市為Airbnb貢獻(xiàn)了超過(guò)60%的訂單，但它各級(jí)城市月均訂單數(shù)量在三者中相對(duì)較低，特別是在低線城市的差距更大。這或許是因?yàn)锳irbnb在這些城市的供給分布上是有缺失的。在下沉市場(chǎng)，它顯然需要投入更大的精力。

房東：新手偏愛(ài)Airbnb

成熟房東偏愛(ài)途家民宿、美團(tuán)民宿

房源數(shù)量直觀體現(xiàn)了不同民宿平臺(tái)的規(guī)模大小，而房源背后的房東數(shù)量也是衡量平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的重要參數(shù)。

據(jù)Airbnb的招股書(shū)披露，Airbnb在全球擁有400萬(wàn)+房東，但是同樣沒(méi)有披露中國(guó)市場(chǎng)上的房東數(shù)量。通過(guò)對(duì)活躍房源的數(shù)據(jù)整理，也基本能得到三家平臺(tái)上的房東相關(guān)數(shù)據(jù)。

從在線房東數(shù)量的維度來(lái)看，Airbnb在中國(guó)區(qū)的房東數(shù)量為17.67萬(wàn)人；途家民宿的房東數(shù)最多，達(dá)到24.87萬(wàn)人；美團(tuán)民宿的房東數(shù)略低于Airbnb，為17.43萬(wàn)人。

當(dāng)有了房源數(shù)和房東數(shù)，我們可以再簡(jiǎn)單算下房東人均房源數(shù)量：美團(tuán)民宿房東人均房源最多，達(dá)到了4.62套/人；途家民宿房東人均房源3.66套/人；Airbnb在中國(guó)區(qū)的人均房源是最低的，為3.18套/人。

為此，我們進(jìn)一步比較了不同平臺(tái)上房東擁有的房源套數(shù)分布，以便更直觀地分析三家平臺(tái)上房東結(jié)構(gòu)的差異：Airbnb平臺(tái)上一半的房東僅擁有1套房源，擁有5套及以上的房東比例為20%；途家民宿平臺(tái)有1套房源的房東數(shù)量占比為43%，5套及以上的為22%；美團(tuán)民宿有1套房源的房東數(shù)量占比為34%，5套及以上的為36%。

結(jié)合平均房源套數(shù)和不同房源數(shù)的分布來(lái)看，Airbnb的供給相對(duì)更為分散，途家民宿和美團(tuán)民宿的供給則較為集中。

根據(jù)我們線下的調(diào)研，大多數(shù)民宿房東都是從單套房源開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，并隨著經(jīng)營(yíng)能力的提升，逐漸擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。這個(gè)結(jié)構(gòu)也意味著，Airbnb對(duì)于新手房東具有比較大的吸引力，而更多的成熟型房東則會(huì)把精力放在途家民宿和美團(tuán)民宿上，而他們往往也會(huì)有更大的訂單貢獻(xiàn)。這也是造成airbnb在競(jìng)爭(zhēng)中落后的另一個(gè)關(guān)鍵因素。多數(shù)房東或許會(huì)因?yàn)锳irbnb而加入民宿行業(yè)，但在逐漸成熟的過(guò)程中，卻轉(zhuǎn)向了途家、美團(tuán)等更懂中國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)，這會(huì)是airbnb不得不長(zhǎng)期面對(duì)的問(wèn)題。

房?jī)r(jià)：高價(jià)房如何做轉(zhuǎn)化

是Airbnb、美團(tuán)民宿的共同課題

事實(shí)上，相較于酒店的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、千篇一律的裝修風(fēng)格，民宿個(gè)性化的裝修、充滿人情味的服務(wù)、舒適的居住體驗(yàn)都是租客選擇民宿的重要因素。除此之外，還有一個(gè)不能忽略的關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格。

我們也統(tǒng)計(jì)整理了三大平臺(tái)在同一時(shí)間的靜態(tài)掛牌價(jià)數(shù)據(jù)。這也是三大平臺(tái)差異最明顯的一組數(shù)據(jù)。其中，途家民宿價(jià)格整體較高，其優(yōu)勢(shì)房源是500元以上的房源，占比達(dá)到30%；Airbnb的優(yōu)勢(shì)房源是201-500元之間的房源，占比達(dá)到45%；美團(tuán)民宿則是恰恰相反，價(jià)格越低占比越高，200元以下的房源占比達(dá)到49%。

但是，價(jià)格畢竟只是靜態(tài)數(shù)據(jù)，用戶的消費(fèi)行為才是更有價(jià)值的。什么樣的房子賣得多？我們整理了三家app上不同價(jià)格帶的訂單表現(xiàn)，如下：

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，同一個(gè)平臺(tái)上201~500元檔的民宿訂單數(shù)占比接近50%，遠(yuǎn)超其他價(jià)格區(qū)間，也都符合各自的供給分布狀態(tài)。這是消費(fèi)者消費(fèi)頻率最高的價(jià)格區(qū)間。這也是美團(tuán)民宿表現(xiàn)最為強(qiáng)勢(shì)的價(jià)格區(qū)間，靠36%的供給占比，實(shí)現(xiàn)了45%的訂單占比。

對(duì)應(yīng)來(lái)看，美團(tuán)民宿14%的高價(jià)房源，只有6%的對(duì)應(yīng)訂單，是一個(gè)有待提升的地方。但Airbnb的轉(zhuǎn)化率也好不到哪里去，其價(jià)格在500元以上房源占其總房源的25%，但是訂單數(shù)占比僅有14%。這點(diǎn)途家民宿或許是值得友商學(xué)習(xí)的，30%的房源占比，對(duì)應(yīng)有著33%的訂單貢獻(xiàn)。

再來(lái)看200元以下的區(qū)間，Airbnb表現(xiàn)出了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，30%的房源帶來(lái)38%的訂單。這或許會(huì)是Airbnb可以在競(jìng)爭(zhēng)中深掘的方向。

結(jié)語(yǔ)

2020年注定是不平凡的一年。對(duì)中國(guó)民宿市場(chǎng)而言，這一年經(jīng)歷了有史以來(lái)的發(fā)展低谷，同時(shí)也領(lǐng)先全球民宿市場(chǎng)率先實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力反彈。在這個(gè)過(guò)程中，以途家民宿、美團(tuán)民宿和Airbnb為代表的三家平臺(tái)展現(xiàn)了各自的戰(zhàn)略、策略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

綜合來(lái)看，我們對(duì)三家民宿行業(yè)頭部平臺(tái)有著如下判斷：途家民宿作為老牌玩家，房源供給豐富，房源、房東數(shù)量最多，各方面發(fā)展均衡，但需要關(guān)注的是，如何將這些優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到體現(xiàn)，建立更強(qiáng)的壁壘；行業(yè)黑馬美團(tuán)民宿增速很快，訂單量躍居行業(yè)第一，仍保留著疫情后的出游場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，在500元以下的房源中充分釋放了競(jìng)爭(zhēng)力，但未來(lái)要思考在此基礎(chǔ)上，如何在高價(jià)格帶房源市場(chǎng)中獲得更大的提升空間；回到Airbnb，國(guó)際巨頭Airbnb在民宿市場(chǎng)的消費(fèi)者中認(rèn)知度較高，用戶粘性相對(duì)更強(qiáng)，但無(wú)論供給規(guī)模還是訂單量在中國(guó)境內(nèi)市場(chǎng)都處在弱勢(shì)，如何更好地?fù)P長(zhǎng)避短，增加對(duì)下沉市場(chǎng)的布局，是亟需解決的問(wèn)題。在其招股書(shū)中，Airbnb也已明確將中國(guó)列為了下一步重點(diǎn)擴(kuò)張市場(chǎng)。未來(lái)，Airbnb要想實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模，給投資人和資本市場(chǎng)帶來(lái)持續(xù)的故事和驚喜，其在中國(guó)的發(fā)力速度、市場(chǎng)份額皆需提升，這不僅考驗(yàn)內(nèi)功，更考驗(yàn)其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解。

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“信披直通車”（ID:xinpiztc），作者：吃土不枉挖土人，原標(biāo)題：《百萬(wàn)數(shù)據(jù)深挖Airbnb：它會(huì)打破外企入華“魔咒”么？》。

版權(quán)聲明

Airbnb 民宿 中國(guó)市場(chǎng)

發(fā)表評(píng)論

查看更多