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疫情常態化，國門一時還無法打開，消費者的在地化中內循環，這對于住宿業是極大的挑戰。很多城市周邊的酒店得到了在地消費者的青睞，很多民族品牌也感到是積極發展的大好趨勢和機遇。
上周，行業在蘇州召開了“全聯旅游業商會文旅品牌建設分會的成立大會”，品牌建設被提到了議事日程。
目前，住宿業的品牌，全球經過多年的打磨和沉淀，有400個左右的品牌被消費者認可。縱觀國內，近10年是品牌的大躍進時代，有大約300個品牌（商標）面市，還有更多的品牌（商標）在等待發布。行業改革開放40年有余，是該涌現一批響當當有溢價能力的民族品牌了。
但根據有關數據表明，民族品牌目前的溢價能力和國際著名品牌相比，差距還是很大。以委托管理高星級全服務酒店為例，民族品牌收取的年管理費用平均在十位數，只有個別酒店能上上百位數；而國際知名品牌平均都在百位數，地段好經營出色的有千位數。數字化時代，數字不會說謊，兩者品牌的溢價能力差距顯見。
品牌溢價即品牌的附加值。一個品牌同樣的產品能比競爭品牌賣出更高價格，稱為品牌的溢價能力。大衛·艾格的品牌資產理論認為：品牌資產包括品牌知名度、品質認可度、品牌聯想、品牌忠誠度及品牌的法律資產。品牌之所以能夠成為資產（有些企業把品牌資產列入資產負債表 – 品牌是無形資產），無非是因為品牌能支持企業的盈利，品牌溢價能力是企業獲得更高售價、更高利潤率、更好贏利的有力武器，所以品牌溢價能力應包括在品牌資產中。
為什么過去20年，大量的房地產開發商將酒店當工具，都積極尋求國際品牌合作，看中的就是品牌的溢價能力，當然也出現了消費不高品牌過高的現象。
不少民族品牌似乎還在薄利多銷的思維模式中運作，只關注搶占區域，聚焦拓展，但對于品牌的打磨和經營往往力不從心。目前不少新銳管理集團，更是一下子注冊6-8個品牌（商標），向投資方采用“團賣”方式，但品牌（商標）后面的經營團隊，臨時招募，臨時拼湊。這樣的模式對于臨時拼湊的團隊壓力可想而知，結果卻是未知。不少國際品牌也不例外，到了中國也落入了數量陷阱，很多品牌掛到了不匹配的城市、面對不匹配的消費者，售價大打折扣，嚴重影響品牌形象和溢價能力。
疫情常態化，應該給民族品牌打磨溢價能力爭取了寶貴的時間。品牌打磨、營運是一項系統工程，并不是有了視覺系統的設計就可以形成品牌，需要有管理系統的支持、需要有全員行為系統的支持。沒有溢價能力的品牌估計在市場上和消費者心目中只能是曇花一現，難以留存。品牌打磨和營運需要腳踏實地，提高營運團隊的地位是關鍵。差距的存在并不是壞事，無視差距還自命不凡才是最大的危機。
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本文來源星碩袁學婭專欄，版權歸原作者所有。
原標題：民族品牌溢價能力提升說
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