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非常感謝照慧的邀請，讓我有機(jī)會與大家分享我的經(jīng)歷和想法。我剛從日本歸來，在那里度過了一個充實的一周。日本在1970年左右開始進(jìn)入低速增長階段，持續(xù)到2000年左右，被稱為失去的30年。而現(xiàn)在，我國也步入了低速增長階段。就在去年年底，我與地產(chǎn)界的朋友們聚會時，深切感受到他們已經(jīng)接受了這一現(xiàn)實，中國經(jīng)濟(jì)不會再像過去那樣高速增長，而是進(jìn)入了新的發(fā)展階段。

六年前，日光域決定走精細(xì)化運(yùn)營的道路，這一決策是在我們深入考察日本之后做出的。我們試圖在經(jīng)濟(jì)低速增長階段尋找新的機(jī)遇，并據(jù)此選擇了我們的行業(yè)方向。然而，這一路走來并不容易，我們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難。

今天，我想借這個平臺與大家分享一下我們在這一過程中的一些教訓(xùn)和經(jīng)驗。希望能對大家有所啟發(fā)，共同面對并應(yīng)對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢。

第一張圖展示的是我們在北京的樣板項目——日光山谷。雖然成長的故事照片上看起來美好，但實際上我們經(jīng)歷了許多痛苦和挫折。在過去的發(fā)展過程中，我們曾遭遇過七次拆遷。

起初，我們懷揣著夢想，想要打造一個住宿單元投資40至50萬的、高品質(zhì)的木屋度假勝地。然而，由于土地問題，這一愿景被迫破滅。雖然我們的客戶依然支持我們，但我們的業(yè)務(wù)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了改變。為了滿足客戶需求，我們退而求其次，開始用房車作為住宿載體。

隨著投資的增加，我們意識到僅僅滿足客戶的需求是不夠的，還需要提供更多精細(xì)化的內(nèi)容。于是，我們被迫增加了許多其他服務(wù)。當(dāng)露營熱潮興起時，我們更是順勢而為，與露營相結(jié)合，開辟了新的發(fā)展道路。

這張圖所表達(dá)的，是我們始終服務(wù)于同一群人，但投資邏輯卻發(fā)生了巨大的變化。從最初的每個單元投資40萬左右，到現(xiàn)在最新的階段，每個單元的投資僅需5萬。盡管客戶的滿意度沒有變化，但我們的投資邏輯已經(jīng)發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)變。這一切，都是我們在被迫中逐漸摸索出來的。

我曾看到日本某些農(nóng)場，雖然面積超過1000多畝，每年卻能創(chuàng)造2至2.6億的收入。令人驚訝的是，它們并沒有我們所理解的那種大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施投入，而是依靠放羊、趕鴨子等看似簡單的活動。這些農(nóng)場的大量內(nèi)容都超出了我們過去對投資邏輯的理解。即使我深入學(xué)習(xí)，也未能掌握其中的精髓。

直到我們一次又一次被拆遷，我才深刻領(lǐng)悟到，增長并不一定依賴于硬件投入。以我們在北京的項目為例，從最初的一年收入400多萬，逐漸增長到900多萬，再到2022年的3000萬。這個項目并沒有太多炫目的基礎(chǔ)設(shè)施，只是一個價值3000萬的建筑和1000畝普通的鄉(xiāng)村資源。

然而，通過深度挖掘和精細(xì)化運(yùn)營，我們同樣能夠創(chuàng)造出3000萬的價值。而這，僅僅是我們的回報，還帶動了周邊鄉(xiāng)村創(chuàng)造了7000多萬的價值。

我想與大家分享一下我們過去觀察到的一些現(xiàn)象。經(jīng)過長時間的摸索，我們深刻感受到，在中國整個文旅行業(yè)，過去的發(fā)展主要依賴于資源和部分投資，但真正文旅強(qiáng)大的自然資源的價值并未得到充分挖掘。正如剛剛提到的日光山谷項目，它所展現(xiàn)的幾千萬收入，更多地是源于挖掘自然資源價值后的力量。

我們預(yù)測，到2023年，中國旅游GDP總量將達(dá)到約5萬億規(guī)模。而到了2035年，大文旅與戶外休閑行業(yè)預(yù)計將會突破15至20萬億的空間。這意味著，在未來十年左右的時間里，文旅行業(yè)將經(jīng)歷一個大整合的過程，創(chuàng)造的增量應(yīng)在10萬億以上。而這10萬億的增長，大概率不會遵循過去的投資邏輯，必將有新的業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)模式來承載它。

此外，我們已經(jīng)進(jìn)入了運(yùn)營驅(qū)動的時代。過去10、20年投資的資產(chǎn)和我們國家擁有的大量自然資源，現(xiàn)在應(yīng)該進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營的時代。

再者，中國疫情后的消費(fèi)環(huán)境，讓很多人覺得消費(fèi)降級了。但從我們觀察日本的成長經(jīng)歷來看，這某種意義上也可以視為一種消費(fèi)升級。因為現(xiàn)在人們更加注重那些能夠滿足他們情感需求的價值，這種變化是非常明顯的。

最后，旅游行業(yè)已經(jīng)明顯進(jìn)入了自駕游時代。然而，真正能夠滿足自駕游消費(fèi)者需求的產(chǎn)品卻嚴(yán)重不足。我們認(rèn)為，自駕游不僅僅是提供一個停車場和集散中心那么簡單，它的根本是自由行。

自由行的基礎(chǔ)特征是自由選擇，而自由選擇的前提是我們能否為消費(fèi)者提供足夠豐富的產(chǎn)品選擇。這也是我們在設(shè)計業(yè)務(wù)形態(tài)時非常重要的出發(fā)點，我們基于這個基本邏輯，為用戶提供多樣化的選擇場景，滿足他們的不同需求。

露營在過去幾年的火爆，不僅標(biāo)志著自駕游時代的來臨，更成為連接人與自然的重要橋梁。它為城市人提供了走進(jìn)大自然、體驗豐富業(yè)態(tài)的機(jī)會，幾乎成為了人們在大自然中的第二個家。這一變化對文旅產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，讓我們對露營與文旅的結(jié)合有了全新的認(rèn)識。

在中國，露營更有著特殊的意義。許多風(fēng)景秀麗的地方，建設(shè)用地指標(biāo)難以獲取，土地問題成為制約文旅發(fā)展的關(guān)鍵。然而，露營的出現(xiàn)為這一難題提供了解決方案。它能在非建設(shè)用地上，創(chuàng)造出一個又一個消費(fèi)場景，包括住宿、娛樂活動和餐飲配套，有效解決了土地和環(huán)保問題。

2022年，14個部委聯(lián)合出臺了關(guān)于露營地產(chǎn)的政策文件，為露營業(yè)態(tài)的發(fā)展提供了有力支持。在北京密云區(qū)等地，這些政策已經(jīng)落地實施，非建設(shè)用地上的露營業(yè)態(tài)為當(dāng)?shù)貛砹孙@著的經(jīng)濟(jì)效益。這一突破性的做法雖然在全國尚未廣泛推廣，但已在北京等部分地區(qū)取得了顯著成效。

從更宏觀的角度來看，如果未來的大類旅游產(chǎn)業(yè)能夠與露營這種小業(yè)態(tài)緊密結(jié)合，必將帶來內(nèi)容上的巨大變革。以我們在北京的一個項目為例，這片土地原本計劃作為建設(shè)用地，但長時間未能獲得批準(zhǔn)。然而，我們并沒有等待，而是利用露營業(yè)態(tài)在這片土地上搭建起帳篷，每一個帳篷都如同五星級酒店的客房般創(chuàng)造價值。

這不僅實現(xiàn)了客房功能，更為這片土地帶來了豐富的內(nèi)容和無限的可能。如果沒有這樣的業(yè)態(tài)，這片土地只能等待土地政策調(diào)整以后建設(shè)用地下來，通過3—5個月投資建一個所謂的五星級度假酒店，但效果怎么樣未必。這是我們看到的產(chǎn)業(yè)變化。

基于用戶需求和自然資源挖掘，我們不斷創(chuàng)新，至今已發(fā)展到7.0階段。每年，我們都在不斷生長，深化對自然的認(rèn)知。到了7.0時代，我們成功構(gòu)建了一套標(biāo)準(zhǔn)的體系，使城市人能夠更深度地融入自然，流連忘返。

在思考如何實現(xiàn)這一目標(biāo)時，精細(xì)化運(yùn)營成為關(guān)鍵。我曾在日本看到多個成功項目，如蔦屋、優(yōu)衣庫和星野度假村，它們都是百年以上的企業(yè)，真正壯大是在1970年代抓住了消費(fèi)階段變化的機(jī)遇，并運(yùn)用了精細(xì)化運(yùn)營的邏輯。蔦屋在選址時，負(fù)責(zé)人甚至親自在當(dāng)?shù)伛v留三個月，深入研究客流狀態(tài)。這種精細(xì)化程度在中國文旅行業(yè)尚顯不足。因此，我們借鑒了其他行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，特別是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)，來提升文旅行業(yè)的精細(xì)化水平。

為了深入挖掘自然的價值，我們成立了新自然主義產(chǎn)品研究院。一片看似普通的沙林，通過探索其背后的自然故事、樹的成長歷史、土地和土壤的價值，甚至空氣的價值，都能為用戶帶來全新的體驗，從而創(chuàng)造更高的價值。我們的創(chuàng)新產(chǎn)品旨在促成交易，滿足用戶的實際需求，并讓他們獲得超越物質(zhì)的精神收獲。

我們還設(shè)定了具體目標(biāo)，希望用戶能夠一年來訪十次，每次停留36小時。為此，我們注重提供豐富多樣的體驗，讓用戶愿意不斷回訪，并參與產(chǎn)品的升級迭代。我們深知，除了顯性的游玩、餐飲和住宿需求外，用戶還有大量的潛意識需求等待我們?nèi)グl(fā)掘和滿足。通過深入分析用戶的潛意識，我們不斷完善產(chǎn)品，確保每一次創(chuàng)新都能更好地滿足他們的期待。我們已形成了一套基于用戶需求的產(chǎn)品體系。

第四個維度，面對如此龐大的內(nèi)容需求，僅憑我們自身力量顯然是不夠的。為此，我們搭建了一套全新的合伙人體系，并開發(fā)了一個線上平臺，旨在將整個運(yùn)營過程透明化。透明化不僅有助于建立信任，更能吸引更多志同道合的合伙人共同參與項目。

我們深知，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的誕生離不開創(chuàng)業(yè)者的熱情與創(chuàng)意。因此，我們特別歡迎那些擁有獨(dú)特內(nèi)容創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者，如面包房、皮具、木工等領(lǐng)域的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者，只要他們的價值觀和理念與我們相符，我們都愿意與他們攜手合作。

這種合作模式不僅為日光域注入了新的活力，也為消費(fèi)者帶來了更多新穎的體驗。例如，我們的一位合伙人曾是京東的技術(shù)總監(jiān)，他帶來了別具一格的內(nèi)容創(chuàng)意，吸引了他的家人及更多游客前來體驗。這種跨行業(yè)的合作，將不同領(lǐng)域的能量融入我們的業(yè)態(tài)中，為文旅行業(yè)帶來了無限可能。

我們相信，中國文旅行業(yè)的真正創(chuàng)新將不再局限于傳統(tǒng)文旅從業(yè)者，而是需要更多跨行業(yè)的人才加入。他們將基于自己的美好生活理念，將各種創(chuàng)意融入到文旅場景中，共同推動文旅行業(yè)進(jìn)入一個大爆發(fā)的時代。

文旅運(yùn)營與鄉(xiāng)村振興緊密相連，我們無意中踏上了這條充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的道路。起初，我們只是一個微小的項目，掙扎著尋找生存之道，試圖摸索出適合自己的發(fā)展模型。在摸索過程中，由于我們?nèi)狈φP(guān)系，只能依靠自己的力量。在挖掘自然資源價值的同時，我們逐漸意識到，鄉(xiāng)村振興的真正實現(xiàn)似乎正沿著我們這條路前行。

“綠水青山就是金山銀山”，大家都在思考如何實現(xiàn)這一理念。幸運(yùn)的是，我們用自己的方式賦予了這片山水以價值。每一次活動，我們都在變換自然資源的價值，使其煥發(fā)新的生機(jī)。如今，我們已成為國家推動綠水青山轉(zhuǎn)化為金山銀山的經(jīng)典案例。

通過創(chuàng)新，我們?yōu)猷l(xiāng)村注入了豐富的內(nèi)容，也為周邊百姓帶來了豐厚的回報。我們形成了一套行之有效的模型，精細(xì)化運(yùn)營帶動了整個鄉(xiāng)村的升級。當(dāng)?shù)匕傩盏姆孔庖虼朔肆?，生活質(zhì)量得到了顯著提升。

然而，鄉(xiāng)村振興并非易事。在鄉(xiāng)村領(lǐng)域，土地問題若得不到妥善解決，鄉(xiāng)村振興便只能是一個空談。但我們也發(fā)現(xiàn)，即使沒有土地所有權(quán)，我們依然有機(jī)會通過深入挖掘內(nèi)容價值，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)一份力量。這為我們提供了一條新的思路，讓我們在鄉(xiāng)村振興的道路上更加堅定前行。

日光域集團(tuán)在不斷的摸索中逐漸成長，我們的核心使命是回歸自然，為中國家庭帶來更多的愛與快樂。我們的業(yè)務(wù)模式圍繞自然度假綜合體展開，目前主要呈現(xiàn)三種形態(tài)，選址邏輯主要集中在城市周邊1—2小時車程內(nèi)，規(guī)模大約1000畝。

近期，我們成功完成了C輪融資，并正在積極籌備D輪融資。我們深知，每個時代都有其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)需求，而日光域的商業(yè)模式恰好契合了當(dāng)前低速增長時代的特征。因此，我們迅速在全國范圍內(nèi)落地了11個項目，并預(yù)計今年將有20個項目成功落地。

盡管我們的業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營邏輯相對復(fù)雜，但當(dāng)我們向投資人展示我們的商業(yè)模式和落地能力時，他們發(fā)現(xiàn)這是一條切實可行的道路。在低速增長的時代背景下，要想不斷前進(jìn)，我們必須把每一項工作都做得細(xì)致入微。盡管我們所做的事情相對復(fù)雜，解決鏈路也較長，但一旦鏈路成型，我們的競爭優(yōu)勢也將隨之顯現(xiàn)。

我們與政府建立了良好的合作模式，有效激發(fā)了市場活力，同時深入挖掘了資源價值，實現(xiàn)了政府國有資產(chǎn)的保值增值。我們勇于承擔(dān)風(fēng)險，創(chuàng)造價值，始終致力于為用戶帶來實實在在的獲得感。

感謝大家的關(guān)注與支持！