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暑假將至，但今年研學游似乎沒有去年那般繁榮的景象了。
從部分做研學游的員工處打聽到，今年的市場比去年同期要差不少。光是從端午節的短期研學游來看，成團率就低了很多。
去年同期，暑假研學游報名已經如火如荼了，今年則差強人意。不知道接下來的行情會如何演繹。
廣州日報有一份報告統計了今年研學游的價格。相比于2019年，國內研學游的單價降低了10%，出境研學游則上升了40%。
出境研學游有其特殊性，因為供給還沒有恢復，機票價格也貴得多。至于去年國內研學游的單價，相信大家都懂，各路媒體都連番攻擊研學游的高價是智商稅了。
為啥今年研學游也突然熄火了呢？
首先，就得說說研學游的利益鏈了。
家長嫌貴，商家喊利潤低
一個研學旅行服務項目中，服務方應該有主辦方、承辦方、供應方，三方各司其職。
主辦方，即有明確研學旅行主題和教育目的的研學旅行活動組織方；承辦方是與研學旅行活動主辦方簽訂合同，提供教育旅游服務的旅行社；
供應方是與研學旅行活動承辦方簽訂合同，提供旅游地接、交通、住宿、餐飲等服務的機構。這其中跟教育相關的東西其實并不多。
三方利益如何分配的呢？
主辦方大概會抽走其中的40%，多的可能達到50%。主辦方內部也會進行各種分配，按照食物鏈的順序來確定比例。
剩下的就留給真正的組織者。
但是別忘了，做事是有成本的，在扣除各種成本后，商家可不就哭窮了嗎？在A股新三板上就有一些專門做研學游的企業。
比如，中凱國際2023年的毛利率是12.53%，凈利率只有4.27%。它在2017年到2020年還連續虧損。
再比如，世紀明德2023年的毛利率是7.36%，凈利率是-14.13%。去年這么火的研學游市場，它居然是虧損的！
俗話說得好，人在屋檐下，不得不低頭。這些商家的生源嚴重依賴學校這個渠道，而這個渠道還十分的強勢。
于是，我們就看到家長抱怨費用貴得離譜，而商家抱怨沒賺到幾個錢。如果商家稍微把質量提起來，估計就處在虧損的邊緣了。
因此，學生體驗不好實屬正常。
家長別無選擇？
我們不能侮辱家長的智商。家長們可都不傻，難道不知道這是智商稅嗎？但他們似乎也別無選擇，畢竟學校暗示這個研學游很有意義，家長敢不接招嗎？
甚至有些家長反映，不配合就被學校PUA了。家長再一想，如果不給面子，未來為難自己孩子可如何是好？
于是家長們咬牙就報了。
當越來越多的學生都報名后，不打算報名的孩子和家長也會有社會認同的壓力。孩子們都害怕被群體孤立，家長也害怕孩子成為“特殊”個體！如果全班大多數人都出去了，就自己沒去，心理壓力是很大的。
去年也很特殊，孩子們被封閉了三年，家長也可以安慰自己：讓孩子出去放飛一下自我吧。
家長有時候心態也會比較畸形。
當孩子研學回來后，管它效果好不好，反正家長是肯定要在朋友圈各種炫的。否則這錢不白花了嗎？消費者確實有一些特別的消費心理，比如，為了減肥去辦健身卡。
是的，辦健身卡，僅此而已。
他們會想當然的安慰自己：辦了卡就是付出努力了，一定能瘦下來。換句話說，他們將一切事都用金錢來衡量，似乎付了錢就等于解決問題。
這就是人類的一種心理謬誤。
家長也會騙自己：出去玩一趟，花了這么多錢，肯定是有收獲的。
利用信息差不是長久之道
研學旅商業模式的本質就是以前的旅行社。只不過在渠道、客戶群體、線路設計和計調業務上做了一些改變。旅行社靠信息差謀取利潤，但并沒有提供真正的研學服務。
一個研學團的導師與學生比例如果低于1/6，就跟普通旅游團沒啥區別了。然而，如果真配備這么多專業人員，旅行社鐵定虧本。
由于旅行社是一個門檻很低的行業，只要出現火爆的現象，立馬就會有海量的人沖進來爭奪。為了爭奪市場，打價格戰就是必然，于是，我們就看到這些企業的毛利率和凈利率逐年走低。
而拐點可能就在2018年，我們在ifind企業庫中查找了跟研學相關的實體注冊量：
2014年：2285家 ；2015年：2794家；2016年：4166家；
2017年：4491家；2018年：7233家；2019年：13341家；
2020年：9761家；2021年：7834家；2022年：4568家；
2023年：6863家；
今年上半年，新成立的跟研學游相關的企業有3088家。
看來很多人看到去年行情火爆，都準備進來分一本羹。今年的新注冊量可能跟去年相當。
需要說明一下，上面的的注冊量有水分，因為很多旅行社只是在經營范圍里有研學這個關鍵詞，但他們不一定真的在做研學游。
但無論如何，競爭是越來越激烈的，現在存續和在業的相關實體有6.2萬家左右。那么結果肯定是大家一起臥倒。
因此呀，旅行社想利用信息差賺錢就越來越難，因為競爭的人多了，就沒有信息差了。
家長也不傻
供給端的競爭家里驟增，需求端家長們也不傻。上了一回當，還能繼續上當？
去年網上一片討伐聲，全網都在指責研學游是在交智商稅。今年家長如果還繼續報名，就顯得自己真傻了。
當然，面子只是小事，關鍵還是錢的問題。
隨著房價和股價的下跌，大量理財產品暴雷，還有降薪裁員的威脅，居民的風險偏好極低。學校還想忽悠家長報名就不那么容易了。
面子跟里子相比，還是里子更重要！家長們稍微算一算賬也能明白。
比如，一個三天研學游（短程）交2300塊錢一個學生，但一家三口出行，合計可能2000元左右就搞定了。
遠程的就更不劃算了，比如去北京一趟7天的研學游，費用在7000-1萬元之間。稍微算一算賬也知道貴得太離譜了。
真的是千億蛋糕嗎？
2023年，我國研學旅游市場規模約為1473億元，同比增長62.05%。還有機構預測2026年，市場規模將達到2422億。
這些數據非常具有迷惑性。規模大并不意味著機會大。
比如，前兩年還在說新能源市場巨大。但現在的新能源上中下游利潤在大幅下滑。A股上市企業2024年1季度利潤下滑超過60%。
其中已經有很多企業陷入虧損了。
現在的研學游行業，本質上還是旅行社，只不過批了一身教育的外衣。而旅行社本身就是一個競爭極其激烈的行業。
整個行業的利益分配還特別不合理，沒干事的分走了大頭，干事的人賺著零碎錢。更加畸形的地方在于，承辦方的客戶是主辦方，而真正的體驗者是學生，付錢方是家長。
承辦方和供應方更在意是否滿足主辦方的需求。主辦方更在意自己分了多少利潤。付錢方在意學生的收獲和套好老師、學校。學生在意的是好不好玩。這種復雜的網絡關系下，行業能做好才真是奇了怪了。承辦方和供應方想在其中賺錢，也并非一件容易的事。
隨著需求的減少，供給的增加，今年暑假的研學游可能不太樂觀。
從長遠來看，出生人口正在減少，小學也將陸續進入收編階段。
學生總人數收縮后，高質量的服務才能出圈，而不是僅僅披著一套教育的外衣，靠著虛假宣傳和不合理收費收割家長。
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