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深光之光明之城（SAGA City of Light），是法國文旅巨頭、全球歷史文化演藝領軍企業普德賦(Puy du Fou)在中國首個投資打造的城市中心文旅IP，項目位于上海市徐匯區漕寶路88號光大會展中心西館，于2021年7月動工，2024年5月28日試營業，總投資超過6.5億元人民幣。

大企業+大品牌+大制作，深光之光明之城是2024年上海都市文旅的又一個大手筆項目，也是光大會展中心的轉型之作，助力上海打造世界級演藝中心。

深光之光明之城的開業引起文旅業界人士的廣泛關注，入圍了2024第六屆“中國服務”*旅游產品創新案例。利用周末時間，筆者帶家人一起到深光之光明之城考察體驗。筆者于上午11點半到達光明之城，首先到三樓盧米埃爾餐廳品嘗了特色午餐，于12:35準時進入劇場參觀體驗，下午2點觀演結束，之后在文創商店購買部分文創商品后離開。

深光之光明之城盧米埃爾餐廳美食 任國才攝

如果用一個詞評價深光之光明之城，那就是——“創新”。具體體現在：

1、全新的表演形式

按照“線下實景電影”的理念，創作了50余個主題故事場景，其中有長達88米的船艙、82米的火車艙等數十個大型“天花板”級劇情場景，150多人的專業演員團隊在不同的主題故事場景中表演，是世界上“演出區最大的沉浸式劇場”，榮獲吉尼斯世界紀錄。（國內對比：鄭州《只有河南*戲劇幻城》）

2、全新的故事情節

男主角考古學家杰明教授，穿越歷史尋找光明之城，與女主角妮可開始一場關于時間的賽跑，最終打敗了邪惡的端木，有情人終成眷屬。

劇情簡介 任國才攝

3、全新的觀演方式

設置多個入場時間，每個觀眾入場前都會披上一個紅色的斗篷入場，每個入場時間都可以獲得完整的觀演體驗。但觀眾每次不同的選擇，會進入不同的空間，體驗不同的人物與互動情節，從而形成每次獨特的觀演體驗。觀演時間約90分鐘。

演出場景 任國才攝

4、全新的商業模式

除了超大的沉浸式劇場外，三樓配備了酒吧、盧米埃爾餐廳餐廳，一樓配備了光明商行、上咖Café，形成劇場+酒店+餐廳+文創店+咖啡館的商業鏈條。

5、全新的合作模式

普德賦集團在中國成立深光公司（普德賦集團下屬中國地區城市項目發展唯一平臺），與徐匯城新公司（徐匯區城投旗下企業）共同投資，成立項目公司上海深光文化旅游有限公司。普德賦集團負責場地策劃設計、演藝創作演出、設備調試安裝等，上海深光文化旅游有限公司負責運營，是典型的EPCIO合作模式（聯合投資、工程一體化總承包、專業運營）。 

以上是普德賦進入中國的創新，也是上海文旅的又一創新，值得充分肯定和積極鼓勵。

星期天本應是文化和旅游項目最火爆的經營日，加上光明之城項目在星期天只開中午場，正常來說應該是場面火爆甚至一票難求，但筆者在現場看到的卻是冷冷清清的場面：擁有幾十個餐桌的三樓餐廳只有2桌人吃飯，12:35入場時只有筆者及家人4個觀眾，14:00走出劇場到文創商店也只有4個人。工作人員比游客還多，“門可羅雀、經營慘淡”。

深光之光明之城入口大廳場面  任國才攝

為什么如此多“創新”的光明之城沒有受到觀眾的追捧和市場的好評呢？俗話說，“實在是優點，太實在可能就是缺點”。如果用一個詞來分析目前的結果，可能是——“太創新”，筆者嘗試從以下幾個方面提出自己的看法。

1、講故事上：用西方慣用的尋寶思維講了一個中國穿越歷史尋寶的故事，但故事主人公缺乏生活原型、故事缺乏歷史出處，感覺故事講得 “不東不西”。

2、表演方式上：用演員與觀眾近距離接觸甚至演員與觀眾互動交流的方式很新穎，但絕大多數中國觀眾的性格是含蓄和內斂的，既沒有習慣、也沒有準備與陌生的演員產生互動交流，導致很多觀眾“進不了劇情”，難以產生“沉浸式故事體驗。”

3、商業模式上：過于依賴演藝劇場的吸引力，一旦劇場觀眾少，配套的酒吧、餐廳、文創商店、咖啡店也缺乏客人，目前沒有形成相互賦能和導流。

文創商品 任國才攝

“領先一步是先鋒，領先兩步是先驅，領先三步是先烈。”深光之光明之城，是普德賦進入中國的先鋒、先驅、還是先烈？還需要時間和市場的檢驗。好的作品需要耐得住寂寞創作，好的經營需要用心血培育市場。

普德賦的實力和能力業界公認，只要虛心聆聽觀眾的心聲，持續不斷改進作品提升經營，相信能夠靠作品產生口碑，靠價值圈住粉絲，最終取得良好的綜合效益。

結合實地考察體驗感悟，提出幾點改進提升建議：

一、開發高配和低配兩個版本的演藝

文化和旅游市場已經進入分層分級的階段，建議針對不同細分市場的需求，開發高配和低配兩個版本。

一個是定位高端的藝術版，控制觀眾人數、提前做好鋪墊（換裝、取名等），增強沉浸體驗（演員與觀眾互動）、做好服務品質（專門候場休閑區），增加附加值（門票含觀眾演員拍照、文創禮物一份、西式點心一份等），票價可以提高（1000元以上），充分體現高品位和尊貴感，讓光明之城成為上海灘又一個高端文化和社交場所。

另一個是面向大眾的普及版，簡化故事情節（盡量通俗易懂）、縮短體驗時間（在1個小時內），同時降低票價（200元以內），通過放低觀看門檻，吸引更多觀眾走進劇場，從而增加演出場地，也帶動餐飲和文創銷售。

二、開發主題餐秀

在劇場演出之外的時間，依托一樓大堂和三樓餐廳空間，增加舞臺表演和場景氛圍，開發出一臺法國文化主題餐飲秀（借鑒：上海靜安寺百樂門歌舞主題餐秀），將原本作為配套的主題餐飲獨立成為主題吸引物，提高空間利用率和演員開工率，延長光明之城的經營時長，增加項目整體營收。 

三、加大營銷力度和銷售靈活性

1、加強與文旅行業組織和專業機構（如中國旅游協會、中國文化娛樂協會、中國旅行社協會、中國主題公園研究院、上海市旅游行業協會、上海市創意產業協會等）的交流和合作，提升光明之城項目在文旅業界的知曉度和覆蓋度。

2、加大與媒體特別是新媒體的合作，吸引更多媒體記者、文化達人、旅游達人到光明之城項目考察體驗，通過他/她們的渠道將光明之城與眾不同之處廣泛傳播出去，努力成為“上海人必體驗項目、到上海旅游必打卡”，躋身上海文旅新熱點。（參考：上海博物館《消失的法老》、上海美術館《何以敦煌藝術展》）

3、推出更加靈活的旅游銷售策略，高配版與上海高端旅游酒店（如和平飯店、寶格麗、索菲特酒店等）形成IP聯名合作（參考：購買和平飯店指定套餐，贈送上海博物館《消失的法老》特展門票），低配版與上海主流經銷商（如攜程、美團、貓眼、旅行社等）的熱門旅游產品線路（如黃浦江夜游）形成捆綁銷售合作（如購買黃浦江夜游門票可以8折購買光明之城門票；購買光明之城門票可以8折購買黃浦江夜游門票等），通過IP聯名合作與熱門產品合作，拓展營銷與銷售渠道，增加項目銷量。

版權聲明

普德賦；主題公園；實景演藝

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