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嘉賓介紹：盛希泰，洪泰基金創始人。資深投資銀行家，兩家一線證券公司打造者，前華泰聯合證券公司董事長。在資本市場與早期投資領域都有深入積累，并且具有二十年逾百家公司的IPO及并購經驗，培養了中國資本市場最優秀的并購團隊，培育了中聯重科、大族激光、藍色光標等數十家行業領先的上市公司。

以下內容由執惠根據現場演講及錄音整理而成：

大家好，今天我演講的題目是《旅游消費升級的機構性機會》。

說到“旅游”這個概念，其實我們每個人都有自己的體會，畢竟在旅游消費市場中，每個人都是用戶，每個人都能找到存在感。我想首先給大家分享兩種現象：

第一個現象是從去年以來，中國人跑到日本購物，把日本的馬桶蓋搶購一空。春節期間，多達600萬中國人選擇在春節期間出國旅游，其中40萬人前往日本，居然把日本的切菜刀買到斷貨。

第二個現象是現在全世界有25個國家和地區對中國公民實行免簽政策。我們原來去美國、加拿大、歐洲等地，辦理簽證都有不小的難度，可是最近兩三年去這些國家或地區，辦理7-10年簽證卻變得非常容易。

這兩種現象不能不引起我們這些從業者的思考。

一、旅游的最大機會來自于大消費的升級，整體富裕是前提

十年前，提到出國旅游，人們通常會立刻聯想到“新、馬、泰”，可是現在情況早就發生了變化。在“新、馬、泰”的熱度過后，韓國成為的倍受追捧的出境游首選，最近兩三年則輪到了日本。這些現象的背后都有一個核心原因，那就是消費升級。

中國有句古話：“飽暖思淫欲。”我認為所謂“淫欲”的意思，其實是對美好生活的追求和向往。人的基本味覺感官滿足以后就會想別的事情，而滿足人們的感官需求的前提是手頭富余。但是我剛剛提到的所有現象，根本前提是改革開放三十多年以來中國人的整體富裕，這是今天我們這個時代的主旋律。現在全世界都希望中國人去消費，而我們經常在新聞報道中看到中國人在南美的巴拉圭、烏拉圭等地被搶，那是因為中國人消費能力強，一旦出現在當地人的視線里就會成為被“重點照顧”的對象。

下面給大家分享一下我做經濟工作二十年以來遇到的一組不可思議的數據。2015年，中國經濟總體而言是比較困難的，但2015年消費對中國GDP的增長貢獻近三分之二，達到66.4%。這個數據是不可思議的！因為傳統的經濟增長是依靠所謂的三架馬車——投資、出口和消費拉動的。五年前，消費對GDP的貢獻從來沒超過20%，然而到了2014年，消費對GDP的貢獻是50.5%，2015年這個數據更是飆升到66.4%。

其實，去年10月份我發現這個數據有可能達到這個指標時，覺得很意外，就去請教當時的一些專家，結果發現這個數據出來以后這些專家也一下子都沒反應過來。去年經濟狀況這么差，包括股災對消費人群的心理影響，可是雙十一阿里巴巴仍然有1137億的銷售額。

我這里還有一個數據也很重要：瑞信數據顯示，中國今天的中產階級數量已經達到1.09億，超過了美國。這說明中國發展到今天這個階段，國民富裕是一個基本前提，在這個前提的基礎上再談消費升級才有現實意義。

從國家層面來講，“習大大經濟學”（Xiconomics）的核心在于供給側結構性改革。我的理解是它解決的是供給和需求的錯配。現在整個商品市場富足，各個地方產能過剩、商品琳瑯滿目，但是你找不到一條不脫色、不掉毛、純棉制的毛巾。這就是中國人到日本買馬桶蓋的根本原因。

上世紀八十年代末，前蘇聯解體時的物資短缺和現在中國對高檔消費品的旺盛需求有點異曲同工的味道——同時也不乏諷刺的意味在內。隨著全民整體生活水平的提高，消費者的需求也相應地有很大的提高，但是麻煩在于商家根本沒采取有效辦法來應對這一變化。比如說娃哈哈，去年銷售額下降30%～40%，因為它的產品二十年來從來沒改變，從包裝到宣傳口號都沒有變過。今天談旅游消費應該首先注意到供給側的問題。

如果我們把每個月人均收入超過八千元的群體定義為中產階級，那中國的中產階級人數恐怕還不止1.09億。值得一提的還有移動互聯網的迅速普及，中國現有10億智能手機用戶，幾乎人手一臺，這其中有相當一部分力量來自新近崛起的“90后”消費群體，他們的消費習慣直接受到網絡消費的便利程度等因素的影響。

二、旅游宏觀氣候熱度空前，資本市場助力旅游升級

按照消費人群劃分，中國 90后約 1.7 億，占全國總人口的 11.7%，但其在網購上花費 240 億元，占比達到 23%。基于移動互聯網的年輕化、個性化決定了旅游行業的主要邏輯，一切生活場景皆開始移動化和個性化。

2015年出境游游客數量達1.2億人次，消費2495億美元，比2014年增長50%2015年，我國旅游投資持續強勁增長，全年完成投資10072億元，同比增長42%，增幅比去年擴大10個百分點，在歷史上首次突破萬億元大關2015年中國接待國內外旅游人數超過41億人次，旅游總收入突破4萬億元，比2014年分別增長10%和12%

過去2年，有25個國家出臺各種免簽、落地簽、延長簽證期限等政策。資本市場更是助力旅游升級，過去3年，73%的旅游類上市公司通過定增等方式進行資產收購。2015年，餐飲旅游板塊漲幅114%,僅次于計算機子板塊,位于中信 29 個一級子板塊第二位。

三、旅游消費升級下的十個趨勢及機會

下面想跟大家談談“旅游消費升級”的趨勢和機會，我總結了十點：

趨勢一：共享經濟仍然是最大的機會。Uber和airbnb模式會在旅游出行中越來越普及。一般來說旅游項目有“看著好吃，吃不到嘴里”的特點。基本上每一個旅游項目開始都會做成一筆生意，能賺錢，但很難做成一個企業，所以我們在早期投資的時候非常謹慎。盡管旅游行業是一個大賽道，但是選項目的時候幾乎沒看到我認為有遠大前途的項目。我們也關注旅游，還投了一個叫UU客的項目，完全利用共享經濟，利用本地資源。比如在北京找了解胡同的人來當導游，帶著游客們（消費者）逛胡同，這是它的一個模式。共享經濟目前還處于剛剛起步的階段。

趨勢二：非標領域是旅游行業新的增長點。民宿、當地人、私家車也是個性化旅游的一部分。

趨勢三：線上線下融合開始加速。相信此次參會的很多線上企業都在往線下走，而線下企業在在布局線上尋求合作，市場呈現書進行自我革命的狀態。線上OTA如攜程、同程和途牛紛紛向線下延伸線下；線下萬達（投資同程）、海航（投資途牛）和傳統旅游公司如中青旅（加大遨游網投入）、眾信旅游（投資悠哉網）等等。

趨勢四：旅行社的供給側改革仍有機會。旅行社是旅游最傳統的載體也是最核心的載體，在服務端仍有較高價值，他們升級所謂“互聯網+”的需求應該是最大的那么幫旅行社實現互聯網+，提供旅行社或旅業人員各類saas服務的創業公司也具有較大機會

趨勢五：專業自由人向導服務剛剛開始。今年5月份國家旅游局公布了關于旅游自由職業政策的一份新文件，對個性化旅游是一個很大的促進。而細分市場向導服務的在線預訂也同樣擁有廣闊的前景。

趨勢六：中產及高收入人群的高端旅游潛力巨大。十年前，中國就出現一個高端旅游標桿叫做“太美”。我是太美最初的參與者，老實說太美這些年的發展和當初的初衷是有差距的。但是太美是最早覺醒并付諸行動、迎接中國整個富裕階層的到來、迎接最偉大的消費升級的典型代表，只是在實踐方面，特別是旅行社的落地能力等方面還存在問題。

趨勢七：互聯網創業公司的機會集中在出境游。近幾年，出境游增速最為迅猛，說明這一群人擁有接受新事物的意識和能力突出，互聯網模式更容易覆蓋。我們觀察了很多的出境游案例，也在邊緣的位置抓住了一些機會，發現只要進入這個領域，賺錢并不是太困難；問題在于怎么做大。旅游行業的項目需要新的橫縱聯合，但是項目并購時代遠遠沒開始。有太多的小公司都可以獨自生存，如何橫向、縱向整合才有可能出現一些真正稍微重量級的企業？

趨勢八：電商領域內容化也出現在旅游市場。當前旅游服務獲客由傳統的OTA轉向新媒體和社交平臺是大勢所趨。旅游服務獲客由傳統OTA，轉向新媒體和社交平臺，優秀路線即優秀內容，優秀內容引流形成轉化。例如頭條號和公眾號旅行社開始出現。比如“傘兵戶外俱樂部”、“游俠客”等流水數千萬的公號

趨勢九：金融服務加速滲透到旅游行業。除滲透較早的保險服務之外,旅游理財產品、金融業務代辦、消費金融及供應鏈金融服務也逐步向旅游行業滲透。因為每一個項目的估值提高都是和金融概念不可分離的。因為金融在中國目前為止是最“頑固”的行業，銀行的壟斷還遠遠沒有打破，所以每一個創業項目，如果能將旅游的概念、金融的概念、資金沉淀的概念整合為一體，必然會有一個更高的估值和未來。

趨勢十：互聯網＋大數據助力智慧景區。“大數據”這個概念也已經被炒得過熱了，其實關于旅游行業的“大數據”是顯而易見的。你跟人群打交道，他們都是有一定消費能力的人群。智能手機的普及推動了用戶側智能化程度的提高，也已經使得所謂“智慧景區”的發展具備了用戶側的基礎。智能手機普及推動用戶側智能化程度高,使得智慧景區的發展在用戶側具備了基礎。

四、關于洪泰

在我的發言即將結束時，我想再借此機會說幾句關于洪泰基金的簡介。

我之前在投行工作了很多年，最近一年半時間里則花了比較多時間在管理洪泰基金，洪泰基金是我跟俞敏洪2014年11月聯合發起成立的。

我們做的是創業者從創業起步到IPO并購供應鏈條，從種子基金、天使基金、投資A輪B輪的成長基金，到新三板基金（包括并購基金）我們都已經完成。我們想要提供的全產業鏈條的完整服務。

洪泰不僅僅是一支基金，而是一支全生命周期基金，擁有種子基金、天使、成長基金、新三板基金，以及專注智能硬件、物聯網的智造基金。此外，我們還成立了洪泰創新空間，現在已經在全國范圍內落地二十多家，明年打算增加到一百家。我們還做了洪泰智能硬件重度垂直的一個創業項目的孵化，主要集中在智能硬件領域。

洪三板＋洪泰新三板基金。我們擁有一個與新三板對接的平臺，叫做洪三板，對接新三板的投資人和掛牌項目。這個平臺是洪泰幫生態系的高速公路入口，可以直接打通早期創業與中國資本市場。

洪泰AA加速器。我們也成立了洪泰AA加速器，這個加速器沒有固定模式，我們試圖建立一種標桿。例如馬云開設的湖畔大學里的導師也是保薦人，他會選一批優秀的創業項目來培訓。其本質是一個助力初創公司發展的加速器。

洪泰已經在中國多個城市設立了多種類型的基金和孵化器。目前，全國有創業氛圍的城市不超過十個，可想而知，未來十年中國各個城市和地區的差距將會越來越大。我們在有潛質的創業城市已完成布局，并希望在不同區域給大家提供服務。

洪泰是一個創業項目，我們希望為在座所有企業以及每個階段的創業者提供服務。我們的理念是：生于創業，為創業而生。任何企業只要忘了初心就離失敗不遠了。這也是對大家的忠告。

謝謝大家！

【執惠616峰會】《執惠2016中國旅游大消費創 新峰會》由執惠舉辦，左馭資本與淳時資本協辦，大會圍繞“融合加速，如何構建旅游大消費產業新生態”的議題展開，現場匯聚旅游、投資、營銷、娛樂、戶外、 體育等多個行業，直擊旅游大消費產業前沿，探索廣闊未來，分享最具創新性的產品體驗，薈萃最優質的產業資源，積聚能量，共創價值。歡迎點擊執惠官方網站http://www.benpang.cn/，您將在“執惠訪談”欄目看到峰會相關演講文章。

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