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嘉賓介紹：吳瓚，贊那度創始人兼CEO。曾在摩根士丹利投行部、投資部的香港、新加坡和上海辦公室工作６年。

以下內容由執惠根據現場演講及錄音整理完成：

很榮幸有這次機會，從我的角度看旅游未來發展機會，以及作為VR行業先行者，辯證看待旅游VR技術如何變革旅游業。

消費升級勢不可擋

上圖為出境人口增長曲線，中國2015年出境人數是1億3千萬，7千萬是香港澳門的，只有5千萬是其他的目的地，其中過去15年香港澳門的增長遠超其它目的地，但未來十年的結果卻將是反轉的。說明整個人口的出境結構在發生變化。

上圖說明中國現在只有5千多萬人擁有護照，只占人口4%，與美國和日本都相差非常大。如果按現有速度，2025年超過1.5億。另一方面，在玩樂消費比例上，中國遠遠落后美國和日本。顯而易見，消費升級是很大趨勢，物質上的消費正逐漸往精神層次消費轉移。消費將更個性化，慢慢以品質和服務類型做為主導。

做VR旅游的內在基因

目標客戶上，預計2025年將產生一億名品質旅行消費者，贊那度抓住25到45歲年齡層客戶，有富二代、企業家、高收入高資產人群以及90后，他們不一定擁有很多財富但存有花錢的欲望和對品質的追求。   

團隊建設上，我本人擁有投行背景，曾就職于摩根，當時我們的創意總監是奧美董事總經理，而陳剛也是奧美中國團隊總經理；另一位同樣是內容出眾的媒體人；在整個旅行團隊上，擁有很多國外高級別的公司負責人，他們豐富的國際經驗提供了不一樣的高度與深度。

平臺規劃上，贊那度是電商旅游平臺，專注消費升級需求，抓住對品質有需求，不以價格為導向的人群，這些人群希望有真正的度假體驗，他們的需求沒有被攜程、去哪兒、同程、途牛覆蓋到。

企業基因上，擁有出眾的媒體基因，贊那度獲客以內容和口碑為主。編輯團隊產生數字內容，有雜志、視頻、還有行業VR，內容是我們獲取用戶最主要的方式。除了PGC，媒體方面的內容，下半年有UGC的布局，上百萬的用戶中間能夠自己產生內容，很多都是KOL，怎么把他們的東西沉淀起來，是我們需要考慮的方向。 

贊那度認為新興創業公司購買流量是不能長久的，必須要有獲得流量的能力，這樣才能夠真正做到良性循環。

VR這塊蛋糕究竟有多大

1、內容演變的必然

贊那度在內容方面的演變，代表整個媒體行業內容的演變，從PC、H5到EDM、微博微信；從雜志、視頻到去年發現的新形式是VR。VR視頻和旅游是非常完美的結合，它的沉浸式體驗能夠實現基礎身臨其境，進而代替出行，完成對大屏的顛覆。在大屏幕上無論看動物大遷徙還是鯨魚、鯊魚潛水，并不會產生心跳加速，但VR就能實現突破性的體驗。

2、VR市場表現

VR跟智能手機發展很相像，智能手機目前達到80%市場占有率。今年頭顯PC和手機端數量保守是2千多萬，到今年年底國內預計有4千萬VR用戶。

VC頭顯市場環境已經成熟，價格從最高端一千多美金到幾百人民幣，到下一階段一百多塊就能買虛擬眼鏡，甚至是紙盒制造，市場上如華為榮耀，每一個包裝盒拆分就是一個VR眼鏡。

今年光是這類手機在國內出貨量占據1500萬，整個渠道市場發生非常大的變化，國內國外擁有用戶量兩三億的APP和渠道開始支持VR；視頻媒體上，優酷和愛奇藝相繼線上布局。    

3、贊那度線上線下布局

贊那度以內容為根基，同時在行業內擁有眾多渠道，與高質量酒店和旅游局展開合作，快速復制制作視頻能力，加強與優酷、騰訊資源互補，目前已和優酷合拍完成國內第一個VR節目。   

通過自有app，渠道含中英文，此為線上。線下同時完成各方布局，如這個月將迎來全球第一個VR體驗店，落地迪士尼旁，每天人流將達到3千人，一個月就是6萬人群，效果將非常的可觀，為此，贊那度的每一天都值得奮斗！

謝謝大家，以上是我今天的演講。

【執惠616峰會】《執惠2016中國旅游大消費創新峰會》由執惠舉辦，左馭資本與淳時資本協辦，大會圍繞“融合加速，如何構建旅游大消費產業新生態”的議題展開，現場匯聚旅游、投資、營銷、娛樂、戶外、體育等多個行業，直擊旅游大消費產業前沿，探索廣闊未來，分享最具創新性的產品體驗，薈萃最優質的產業資源，積聚能量，共創價值。歡迎點擊執惠官方網站http://www.benpang.cn/，您將在“執惠訪談”欄目看到峰會相關演講文章。

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贊那度 2016中國旅游大消費創新峰會 吳瓚

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